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手里有几个offer,能和HR讲价?(hr谈offer压价怎么办)

紫金社区网1年前 (2021-01-29)教育33

以下文章来源于瞎说职场 ,作者Sean Ye

以offer求更好offer,其实是求职市场的常态。

求职的时候,企业总喜欢让我们把现在的收入提供一下,甚至还需要流水单,背后其实就是偷懒,以上家薪水来作为候选人能力的评判标准。

既然上家薪水可以做评判标准,别家给的offer自然也可以做为评判标准。

我常常和求职的小伙伴们说,offer拿得越多,拿得越高,越证明自己的价值。尤其是裸辞的小伙伴们,我在《詹青云的裸辞观点,可能是你的职场陷阱》提到过,裸辞了,上家薪水作为评判标准的效力就弱了,企业就更有话语权了,所以更需要多拿offer来提升自己的竞争力。

最近听说了这样一件事,让我意识到,以offer求offer这件事上,很多小伙伴们并不能很好的把握火候。

事情是这样的:

一个小伙伴拿到两个offer,A公司文化更好,B公司薪水更高。

怎么挑呢?鱼和熊掌……小孩子才做选择,作为成年人,我全都有。

小伙伴开始了骚操作,拿着B公司更高的offer,找A公司要更高的offer。

不料,A公司HR看完后,撤回了offer。

小伙伴很懵逼,到底是自己哪里做错了?还是HR的做法不理智?

我很能理解用offer争取更高offer的做法。

小伙伴为自己争取更优质的offer,并没有错。

另一端,HR撤回offer,是基于HR对公司薪资范畴以及候选人综合实力的评估,也没啥可质疑的。

到底是哪里出了问题呢?

想把这个问题弄明白,我们得先看这份offer是什么性质:公司给的是书面offer还是口头offer?

1
书面offer

在大部分公司,给书面offer的前提是:

价码已经谈妥了。

不少公司会评估HR的offer成功率,所以行规是双方谈妥了价格,HR才开出书面offer。

这就像电影里拍卖场景一样,书面offer就是落锤。

你接受了这个价码,谈判环节结束了。

如果你觉得卖亏了,或者又有买家给了更好的卖身价格。你希望这家也跟进提价,不是不行,但讲究方法策略。

合适的做法是可以及时礼貌的告知HR,拒掉offer,同时留有余地:

「抱歉,有另一家公司给了更高的offer。

「我纠结了很久,我很欣赏贵司的文化和环境,但是生活压力很大,还是不得不屈从于现实。感谢贵司的面试机会。希望有机会还能为贵司服务。如果您不介意,我也可以推荐两位朋友……」

到了offer阶段,HR不想错过每一个候选人,这意味着省掉至少4-6周的面试流程,如果在权限内,或者用人团队真的面完你之后爱得死去活来。

公司是有可能竞价的。

前提是你非常优秀。优秀到企业愿意为你破例。

大多数情况下,我们没那么百里挑一,确定offer后再加价,会让HR遭受到各方质疑。

HR的合理做法是,在顶住业务部门和老板的批评后,擦干眼泪,继续寻找合适的候选人。

但是,如果求职者像菜场买菜一样,开启讨价还价模式,要求重启薪资谈判,是挑战HR甚至企业的工作体系。

老板一个问题就能把HR怼死:

你给他加价了,他就肯定会来吗?他再拿到更高的offer怎么办?

须知,书面offer,和企业里的付款合同一样,是有效力的。好容易一层层流程走完,各个部门批准盖章之后,供应商说还想重新谈价格?

将心比心,我们自己买房租房签合同现场,房东跳价,你的第一反应应该也不是从了,而是摔门走人吧。

悔棋了,挑战了游戏规则,就要做好被人掀棋盘的准备。

2
口头offer

对于口头offer,讨价还价的空间就很大了。即使价格谈不拢,也没有撤销offer一说。

我也遇到过类似的事情,HR能做的是两件事:

重新评估人才的价值,

重新和用人部门讨论对候选人的看法

如果一切顺利,A公司可能会开出对等的counter-offer。

一切顺利的前提是:

公司给得起:B offer的薪资依然在A公司对你所在岗位的定薪范围内;

市场是这价:B offer对你的定薪,是符合市场合理水平的;

公司急用人:项目急需人填坑,尤其希望要你,希望你立即到岗,愿意付出溢价。

实话实说,挺难的。

对于80%职场人来说,你还没有强到那个地步。

招聘,对于大公司来说,是一个很理性的事情,

我听过最扯淡的案例是:

招聘时,遇到一个极品美女。面试官一路放行,在最后一轮把姑娘给淘汰了,主要就是让同仁们见识见识美女有多美。

真要招一个性价比低的员工进来,给自己,给团队挖坑,再美也不行。

如果你没有好到那种程度,HR能做的也就是口头的「尽力挽留」:

虽然现金不多,但是我们奖金高啊;

虽然薪水不高,但是我们福利好啊;

虽然啥都一般,但是我们文化妙啊。

当然,尽管口吐莲花,大部分HR都知道,在钱的面前,能挣扎的余地不多。

能给出高薪的公司,大概率也是一家不错的企业。

没关系,这样的人才,全中国应该不止一个吧。

重头再来呗。

如果企业在口头offer的竞价阶段退出,小伙伴也不要太纠结。

A公司没有对标B公司的offer,不是因为你的行为让公司感受到了价值观被玷污。

而仅仅是因为他们不觉得你值那么多钱。

3
好offer的标准

我们都希望为自己争取更好的offer,这个方向是没毛病的。

但是何为更好的offer?

钱多就是更好的offer吗?

钱多肯定是判断因素之一。

但钱多,是唯一的标准吗?是最重要的标准吗?

因人而异。

其实好offer需要衡量的点是很多的。

再把Randstad的5C最佳匹配原理搬出来了,5个维度评价一个岗位是否是好的机会

Competency - 能力:

岗位工作能充分发挥你的能力吗?

Compensation - 薪酬:

公司提供的薪酬福利,符合你的真实市场价值吗?

Career - 职业发展:

公司给你提供怎样的职业发展机会——能让你未来挣更多钱?

Culture - 企业文化:

企业的文化对你来说是福气还是福报?

Chemistry - 团队氛围:

团队的环境对你来说是和谐还是煎熬?

薪酬不仅仅是考察公司的唯一标准,这一点我之前就分享过:「胆小」的公司很可能是良心雇主。

如果真的B公司和A公司相似的水平,薪酬还更高。你大概率就会直接拒绝A公司,即使A公司取消offer,你也无所谓,更不会来知乎提这个问题。

A公司一定有钱之外,更让你心动的地方。

可能是职业发展机会,未来赚更多钱;可能是企业文化不需要军训,不要奉献,不要福报;也可能是直线领导是个大牛,让你学到更多。

那你该做的,可能不是着急让A公司对标B公司的offer涨薪,而是好好思考一下:

在下一份工作岗位上,我要追求的是什么?为了实现这个目标,我能放弃什么。

职业规划核心就两个问题:我要什么?我能放弃什么?

我希望小伙伴们更多为了职业规划(未来的钱)跳槽,而不要仅仅为了眼前的钱跳槽。

另外,offer相对来说,也是公司比较私密的信息,尽量不要直接把这家公司的offer发给另一家公司的HR。

HR的第一反应是:

这人做事不是很正规,能把别人家的offer给我看,未尝不能把我家的offer给别人看。

正确分享offer信息的方式是,遮掩公司名,甚至口头分享,微信截图。切忌把整个邮件直接转发给别人。

也别怕HR不相信你有其他offer,你拒掉offer,一定程度上就证明你有拿到其他offer的事实和能力。

谈offer是一个技术活,往往是细节决定成败,希望大家换位思考,把自己置身于招聘官的位置,思考企业的需求和担忧。

希望对大家有所帮助,拿到理想的offer。

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