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惠普校招经验及大客户销售在职感悟(惠普大客户销售待遇)

紫金社区网1年前 (2021-01-29)教育45

我是2018年7月校招入职HP的,base深圳,大客户销售,现已离职,转行企业管理咨询,现拿到四大的咨询offer,等待入职中。

虽然看HP的版经验比较少,但HP的确是一家氛围很好的企业,趁有空,决定还是把自己的面试经验和入职感悟写上来,分享给大家!

个人背景

这里为了给校招的孩子们参考,写的是我当时校招的背景。

学校:本科省内普通一本,硕士国内985/211/双一流大学,本硕是社会学专业。

绩点:本科3.74,硕士3.89,年年奖学金。

校内经历:硕士班班长,年级理事,优秀学生干部,没啥社团经历。

实习经历:一家小民企实习,内容跟销售没啥关系。

当时毕业想试试销售工作,同时想去外企,没多想,就去了,离职纯属是因为自己不喜欢和不适合做销售。

面试经验

HP面试比较简单,我不清楚其他岗位是怎样的,我是大客户销售岗位,当时就一轮HR电面,聊了20分钟左右,主要问常规问题,个人简历上的经历,为何选择销售等等。

第二轮是直属经理面,面谈,我当时跟我老板聊了一个小时,特质和个人经历比较像吧,所以比较聊得来,最后就顺利拿到offer了。

面试准备建议以下几个大方向:

1,对销售的理解要足够深,我当时请教了同样做大客户销售的朋友,理解岗位内容。

2,对行业要有自己的看法,HP是计算机硬件的,可以谈谈你对这个行业的看法,也要去关注一些竞争对手的动态(HP主要竞争对手是dell、Lenovo、apple,近年华为和小米也可以聊聊)。

3,充分展示自己,捋顺自己的经历和闪光点,把特质与销售特质结合起来,这部分按宝洁八大问准备就差不多了,尽量展示自己经历中的重要事件,并用STAR法则阐述,我理解的销售特质是热爱销售、坚韧、目标感强。

入职HP感受

1,销售岗位

俗话说,销售是门槛最低的岗位,但很少销售能做到好,所以这岗位还是需要一点对应的天赋的,选择销售的同学一定要慎重考虑好。

我也算是一个不适合销售的人,结合我的观察,我聊聊对销售的理解吧

岗位内容主要是开拓客户和维护客户了,开拓客户是最难的,包括拜访客户、拜访代理商、如果是无经验无人脉资源的应届生,往往都要从陌生拜访做起,这也是销售的基本业务能力。

大客户销售不同于个人消费者销售,不是一锤子买卖,营销影响的比重也不大,大客户销售从接触客户到订单成交往往要用时两三个月到半年,所以很考验与客户沟通的耐心、服务的到位以及信息的掌握。

这里面都是有很多销售方法论的,比如信息搜集这块,我们接触到采购部门的负责人,要了解他所在企业的预算,也就是客户的支付能力,也要了解他上级领导的看法,不同部门对品牌的倾向等等,这时要call high 也要call wide,这些各位有兴趣可以自己去多了解,建议可以看看《输赢》,这是本讲销售战场的小说。

因为我只工作了半年,还停留在客户开拓的阶段,基本没怎么打单,所以对后续项目的运作的认识也不是特别深,下单后还有很多困难的,工厂排料、运输、开箱验收、售后等等,都会有意想不到的问题要去解决,比如18年底就经历了全球CPU缺料的事情,所以面对这些难题的时候,都很考验销售的沟通能力、承压能力以及解决问题的能力。

我认为做好销售最根本的,还是要热爱销售,喜欢卖东西,卖东西成功了令你很有成就感,这是最根本的。如果你一直以来都有做点小生意,做点买卖的经历,说不定销售就很适合你。

2,团队结构和氛围

基本上惠普的销售都是社招的,很少有校招生,所以团队里都是25-40岁左右的销售,氛围要视乎不同团队和不同老板,但总体而言,同一个团队内部氛围还是蛮好的,相处比较职业化。

3,企业文化

惠普是第一家在硅谷创立的公司,跟苹果也有很深的渊源,企业文化是惠普之道,这是蛮有名气的,大家可以去自行了解。

总体而言,惠普是家外企中算工作与生活能平衡的企业,同事都很优秀且素质高(销售中不乏武大、人大、复旦的毕业生),工作虽然压力蛮大,但是因为队友都比较给力,人际关系由于职业化程度高所以比较简单,所以总体是顺畅的。

当然,每个公司都会有自己的问题,惠普也不例外,我个人认为问题在于业务流程和工具还是比较老旧,作为一家科技公司并没有很强烈的创新意愿,创新这点我认为是比不上国内顶尖的互联网公司的,而且外企(旁边的dell,以及甲骨文也是)会在经济不好的时候突然裁员,18年底就裁了一波

但是综合来看,惠普作为大型科技外企,还是很棒的,比如待遇福利都很不错(有商业医疗险,门诊基本全报销,公积金按12%缴交,华为可是按6%的最低档哦),不用996,团建和年会都很高大上,工作氛围好,所以员工基本上是比较稳定的,连我这个离职的,回过头来都觉得惠普确实是家很不错的公司,哈哈,而且在名企待过,出来跳槽也是个很好的牌子,我离职后,联想、富士施乐、通用电气的HR都主动找过我。

如果是有心想要往销售方向发展的话,挺推荐来HP,作为你的职业生涯起点。

有更多想了解的,可以留言或私信问我,我有空会回复大家,太简单的问题我就不回答了哈。

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